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逆天了,两个铁娘子联手,分明是要独霸天下!  作者:seashell

(人气:5674  发表日期:2017年04月08日 09:26:06)

前不久,我们刚刚分别撰文评述霸气女人董明珠与国美铁娘子杜鹃过人的领导力。第二天便有媒体曝出,中国最强的两位女企业家联手登上直播台,共同亮相。此举可谓惊呆了遍布九州的男同胞,热门评论如潮涌来,瞬间超过3000万网友的点赞!给冰冷的倒春寒带来一抹明媚的阳光。



说来倒是很有意思,格力与国美这两家行业巨头,在黄光裕掌权国美时,因销售价格问题与格力结怨,从此国美清场、清库存,不卖格力产品。董明珠也很强势,格力产品绝不进国美电器!双方结怨十年,不相往来。



谁知自从黄光裕入狱后,夫人杜鹃接管了国美,这个看似瘦小的弱女子却有着比男人都开阔的胸怀和一个企业家的气度。无论是在内部的管理、经营、用人等方面,还是对外的销售,市场,她都以大局为重,企业为重,不但使国美迅速重建崛起,而且在苏宁与格力产生矛盾的时刻,主动向格力低头伸手,一举缓解并修复了双方的关系。



2014年,国美与格力开始重新合作。也许连黄光裕也没想到,二者的蜜月来得如此之快。仅仅两年时间,两位领军人物便带领各自的企业签署了200亿战略合作协议!两位惺惺相惜的女企业家携手将两家万亿企业联盟合作,绝对是2017年的一个特殊亮点。



事实上,早在一个月前,格力与国美就共同签署了一份重量级的战略合作协议,将格力空调的销售额定为2000亿元人民币,而面对这个强大的数字,董明珠言:这是今年最低的底限。这霸气的回应不得不令人感到意外与震惊。



董明珠与杜鹃何来如此强大的底气?是什么使得两位极具企业家智慧的女人决定在零售业与制造业合作的创新路上携手同行?她们将怎样在跨行业组合的营销路上闯出一条崭新的路?



首先,我们看国美,在经历了掌门人黄光裕的入狱以及与陈晓的权力争斗之后,在杜鹃的治理下迅速走出低谷。在2016年的经营业绩中,各业务板块表现均为强劲,总资产达1490亿元。净利润完成年度计划的138%。2017年全球250强零售商排行榜中,中国零售企业有六家入围百强。而国美控股集团是唯一一家连续九年入围前100的零售企业,再次夺回国内家电零售业的霸主地位。



格力,在董明珠的率领下,格力电器处于中国家电前三强,在2016年前三个季度,它的营业收入就达824亿元人民币,始终是中国空调制造业的翘楚。



国美与格力在各自行业的实力方面可谓门当户对,势均力敌。而自从杜鹃恢复了与格力的合作关系后,格力电器在国美的渠道销售额非常高,每年都以25%的速度递增,使他们的合作与信任越来越紧密,也为目前的联手奠定了坚实的基础。双方两千亿元的年度销售目标无疑让国美在新的战略探索上更是抢占了零售业新的先机。



再看双方的领军人物,两个人有很多的共同点与互补点。



董明珠与杜鹃,二人都有着过人的领导力,都一手掌管着千亿级的企业,都能带领一个优秀的团队在激烈的竞争中飞速地前进,使自己的企业始终处于行业领先的地位。



但两人的性格又是截然的不同:杜鹃低调柔韧,董明珠高调强势,给外界的印象一柔一刚。而刚柔并济恰恰是一个最完美的组合。 



董明珠对杜鹃的评价是外柔内刚,骨子里是个非常坚强的女人,在杜鹃的眼中,董明珠是一个有责任有担当、执着、对自己高标准严要求的企业家,双方都是有远见卓识、极具个人魅力的企业家。二人惺惺相惜。



更重要的是,无论从经营理念、管理方法还是创新的需求,董明珠与杜鹃均有共同的话题。双方又都在各自的领域为企业寻求新的突破点和更加适合现阶段的营销思路。共同转轨的关口,共同的目标与思索,使二人一拍即合。这是一个水到渠成的绝佳选择。



在消费升级的大背景下,无论是制造业还是零售业,都在寻找创新的途径,国美作为国内家电零售业的先锋企业,在全国拥有1700家门店,其强大的销售网络和实力也是格力最中意的合作伙伴。这次联手一定会为行业带来一个示范效应。企业纷纷寻求转型的关口,率先迈出了第一步!



与此同时,两家的合作也将为全国的消费者提供更实惠的价格,构建起更强大的高品质空调消费市场。可谓一石三鸟!



从经济学角度看,这个世界全新的东西很少,大多数创新都是现有事物的重新组合。国美与格力的合作局势是将销售商与制造业结合在一起,这个优秀的组合将双方的优势更大化地凸显出来,不但改变了企业传统的商业模式,创建了全球范围内一种新的零售模式,也为供给侧改革创建了一个新型模板。这种制造企业与商业零售的无缝对接,产生了一加一大于二的市场效应。给各自所在的行业开启了一种新的营销模式。 



值得称道的是,这次直播无疑是为国美与格力做了一次最好的广告。二人仅一个小时通过六大直播平台,便迎来十万条评论及三千万点赞! 



目前这个大体量的结合目前在国内还是独此一家,但我们相信这对盛开的姐妹花一定会给同行业带来新的思路,新潮流!

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